Вебинар "Основы сбыта продукции: работа через дилеров"

Вебинар "Основы сбыта продукции: работа через дилеров"

Каналы сбыта товаров или продукции – это структура, которая организует движение от производителя к потребителю. Можно выделить две большие группы каналов сбыта – прямые и непрямые. Прямые каналы объединяют каналы, когда производитель сам занимается реализацией изделий, открывая сетевые брендовые магазины.

Непрямые каналы помогают значительно расширить рынок присутствия и, следовательно, увеличить прибыль компании. Какие есть работы с дилерами и подходит ли эта система вам – поговорим 25 апреля.

В программе встречи:
- в каких нишах и почему стоит привлекать дилеров и партнеров?
- ключевые особенности маркетинга для привлечения дилеров: стратегии, инструменты, модели окупаемости
- необходимый минимум документов и инструментов для привлечения дилеров: коммерческие предложения, образцы, ценовая политика
- точки роста конверсии внутри отдела по работе с дилерами: DISC, управлением переговорами и факторы выбора
- управление дилерской сетью, как бесструктурным объектом: цели, мотивация, коммуникация, стиль

Спикер: Иван Эрфольг, директор ООО «БРЕНДЛИКС», корпоративный конфликтолог с опытом ведения переговоров более 18 лет